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把客户疑虑解决好才能真正搞好城固县销售

文章出处:  人气:5发表时间:2021-3-30 9:09:25 

  由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相(石英和莫来石)形成的坚硬玻璃体,硬度可达莫氏6到7级,静压强度高达70至140MPa,真密度2.10-2.20克/cm3,和岩石相当,这使得漂珠具有极高的强度。

  一般来说,对于轻质多孔或中空材料,就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等,多数具有硬度差、强度差的特点,用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品,多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处,这使得漂珠具有更强的竞争优势,用途也更加广泛。

  销售产品有很多技巧,其中很重要的一条,就是要学会倾听客户额意见,化解客户额疑虑。如何能够打消客户的疑虑,客户从你这里购买漂珠基本上问题不大了。

  很多业务员在与客户面谈时,经常是自己滔滔不绝,大谈自家漂珠的优点云云,基本上不顾及客户的感受,更没有解决客户的疑虑。这种沟通效果很差,很难让客户满意,更别说与客户成交了。

  城固县位于汉中盆地中部,归汉中市管辖。该县交通便利,土地肥沃,物产富庶,升仙蜜桔、城固银峰等名优土特产品在全国久负盛名,是全国粮油基地县之一。马跃建材公司要在此地开展漂珠业务,就要深挖当地的市场潜力,充分利用当地的资源优势,因势利导的开展销售工作,这样才能促进产品销量提升。

  截止2014年全县实现地区生产总值168.84亿元,按可比价计算增长13.2%。其中:第一产业增加值41.58亿元,第二产业增加值76.35亿元,第三产业增加值50.91亿元。2014年全年完成工业总产值186.68亿元,增长25.6%。规模以上工业生产的27种主要工业产品中有20种产品产量增长,产量增长的产品占比达到74.1%;规模以上工业实现主营业务收入133.65亿元,增长27.0%。

  企业在漂珠行业发展,必须加强与其他同行的交流,了解其他同行的发展状况,当然也要及时了解国外其他优秀公司的发展状况,这方面的工作做得越细致,对企业提升自身业务水平有很大的益处,对企业研发更高水平的产品也有很大的推动作用。正所谓知己知彼,方能百战不殆。

  此外,马跃建材公司要想搞好产品销售,还要了解各地的市场状况,尤其是当地企业对漂珠的具体需求有什么具体特点,这方面的工作做得越详尽,越是有利于产品销售工作的开展,对提升销售业绩帮助作用越大,这样才能服务更多潜在客户。


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