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想干好廊坊销售,必须化解客户疑虑

文章出处:  人气:68发表时间:2018-12-29 9:12:51 

  业务人员在销售污水处理海泡石时经常会遇到心存疑虑的客户,他们不会立马下决心购买;常常瞻前顾后,想买,又害怕自己虑事不周,因此希望有人能为其参谋一二。

  从心理学上讲,这类客户希望有人能为其当参谋,但本身又较为敏感,一旦察觉到他人向其推销污水处理海泡石产品时,便会产生不信任感。

  要化解这类客户的疑虑,销售人员应该先从实际出发,实事求是地介绍有关污水处理海泡石业务的情况,让客户自己从中作比较后,再选择产品。关键是不能着急,要心平气和,循序渐进,一急就会令客户产品疑虑,你再想打消客户疑虑就比较困难了。这就要求业务人员提前做好调研工作,了解客户的脾气性格,提前做好相关准备工作。

  廊坊市,位于河北省中部偏东,是京津冀城市群的地理中心,境内公路、铁路、国道众多,是中国铁路、公路密度最大的地区之一。

  截至2014年末,廊坊市户籍人口为450万。

  廊坊境内矿产资源丰富,主要有石油、天然气、煤、熔剂白云岩、水泥用灰岩、紫砂陶瓷用粘土、海泡石以及地下热水、矿泉水等矿产资源。

  2014年,廊坊市完成地区生产总值2056.0亿元,增长8.2%。其中,第一产业增加值205.5亿元,第二产业增加值995.3亿元,第三产业增加值855.2亿元。全年城镇居民人均可支配收入为29416元,农村居民人均可支配收入为12115元。

  在规模以上工业中,采矿业下降28.5%,制造业增长8.8%,电力、热力、燃气及水生产和供应业增长2.1%。其中,汽车制造业和计算机、通信和其他电子设备制造业引领全市高新技术产业发展,分别占高新技术产业增加值的34.7%和23.0%。

  海泡石之所以具有处理污水等特性,主要有以下四点原因:一是海泡石的硅氧四面体层中的氧原子提供许多弱电荷,弱电荷由于静电引力吸附杂质;二是杂质与镁离子配位的水分子之间形成氢键;三是在硅氧四面体外表面,由于Si-O-Si键断裂产生的Si-OH基,与被吸附在海泡石外表面上的分子发生络合反应。Si-OH基还能与某些有机试剂形成共价键。四是海泡石表面含MgO6和SiO4,形成许多碱性中心和酸性中心,较强的极性易吸附极性物质;正是由于上述四点因素,使得海泡石具有很好的吸附效果,能够用来处理污水等,这类海泡石被称作污水处理海泡石。

  最近几年,世界各国都加大了对环境的质量力度,各国对污水处理海泡石等产品的需求也在迅猛上升,生产厂家应该把握好这样的机会,提升产品的质量和竞争力,这样才能获得更大的发展。

  马跃公司是一家专业从事污水处理海泡石制造的企业,自建厂以来,一直从事各种产品研发和加工制造业务,是本行业中较为突出的专业生产厂家之一。

  为了更好的服务客户,公司始终将提升企业实力放在重要位置;多年来,公司不断引进高素质人才、先进生产设备、检测仪器等,以提升产品竞争力。由于生产工艺先进,设备自动化程度高,产品品种齐全,质量稳定可靠,因此受到众多用户的喜爱。

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